원문 링크 : https://blog.naver.com/smartwapt/221780198996

원문 작성자: 사회공헌팀 김선영 대리

안녕하세요

=====================================================================

1월도 20여일이 지나고 있습니다.

새해 회사의 비전과 전략 또한 도전! 도전! 도전!입니다.

우리 모두 아메바 경영처럼 모두 경영자가 되고 영업적 마인드를 갖추어 회사의 성장에 도움이 될 수 있는 인재로 거듭날 수 있도록 하여야겠습니다.

​

30년 전 세상을 놀라게 한 경영학 이론이 발표되었습니다.

스티브 잡스 등 수많은 CEO들도 그 이론에 압도되어 극찬을 아끼지 않았고 그 이론은 경영학계에서 가장 많이 언급되는 언어로 자리 잡았습니다.

"파괴적 혁신"

뛰어난 제품이 아니더라도 기존 시장을 파괴하여 새로운 시장을 만들어 낸다

이 혁신적인 인사이트로 세계적인 스타가 된 그에 이름은 하버드 경영대학원 석좌교수 클레이튼 크리스텐슨 교수입니다.

금일 본 영상은 3년 전 종합부동산 토탈 서비스를 지향하는 올집 애니메이션입니다.

진정으로 차별화된 제품으로 소비자들에게 선택받고 싶다면 어떠한 정서적 체험을 남길 수 있을지 고민해야 합니다.

우리의 올집 또한 소비자들에게 값진 체험을 선물해야만 인식의 틀을 깨는 책임 전략이 될 수 있습니다.

​

각각의 개인이 리더와 경영자가 되어 최고 경영자가 따로 있는 것이 아니라 사안에 따라 각자의 주특기를 살려가며 유연성을 발휘할 수 있는 새로운 개념의 기업 경영 형태가 되어야겠습니다.

연체동물처럼 필요에 따라 분리될 수도 있고 합쳐질 수도 있으며 경영자의 리더십 역시 아메바처럼 유연성이 요구됩니다.

여러 가지 일을 동시다발적으로 진행하는 것이 특징이나 이 과정에서 각 분야의 주특기가 십분 발휘되어 결국 이 모든 것도 유기적으로 해결 각각 개인의 역량이 뛰어나야 합니다.

​

제품과 사업에 대한 이해도가 기본이 되어야만 클라이언트를 설득할 수 있습니다.

그래서 모두 영업적인 마인드로 영업을 해야만 합니다.

아이디어는 있는데 돈이 없어서 개발에 고민인분께는 P2P를 통한 금융을.. 땅은 있지만 아이디어가 없는 분에게는 맞춤형 컨설팅을 할 수 있어야 합니다.

결국에 자신감입니다

회사와 제품에 대해서 가장 많이 연구하고 잘 설명할 수 있다는 점은 자신감의 원천이 됩니다.

상대방에게 부족한 정보들을 모두 채워줄 수 있고 전문가라는 자신감이 생기면 클라이언트에 대한 부담감이 확 줄어듭니다.

잘 준비하면 영업도 얼마든지 잘 할 수 있습니다.

​==================================================================================

​

다음은 주관적인 B2B 영업의 다섯 가지 노하우입니다.